比较效应

定义 人是一种爱”比较”的生物：我们对事物的评价很少基于其本身，而是通过和某个参照物对比得出——既爱和他人比，也爱和”虚假的自我”比。

机制｜怎么被利用 别人常给你设置参照物来操纵决策：

• 房屋中介先带你看几套明显不合适的房，再带你看他想卖的那套，后者就显得格外好；
• 提方案前先摆几个明显不合格的备选，让你想推的那个脱颖而出（对比锚定）。

启发｜怎么用

• 警惕被人为参照物牵着走，回到”事物本身”和”我的真实需求”做判断；
• 停止无意义的横向比较——“你过得好，又关别人什么事”；真正的高贵不是优于别人，而是优于过去的自己（海明威）。
• 人生原则可记：Think big；Start small；Learn fast。